钢琴选购中有一个误区就是大众品牌好，小众品牌不好这个认知。其实所谓大众品牌是被很多消费者知道并了解的品牌，这些品牌一般价位便宜、生产量大、市场占有率高，所以才会形成大众品牌。
而相对于大众品牌来说，小众品牌之所以“小”，是因为它被较少数的人所认知，这些品牌通常强调“虽小却精”，不追求数量，但有过硬的质量加持，进而不断积累形成价值认同与口碑。
（德国博兰斯勒“四季”）
哪些是大众品牌
国产自主品牌：北京星海钢琴、广州珠江钢琴
日系钢琴品牌：雅马哈、卡瓦依
以上这几个钢琴品牌是消费者知道并有了解的品牌。
大众品牌的特点
01
价格
目前消费者都会将价格作为衡量自己选购的重要标准。
大众品牌的特点就是价格适中，大概售价在2万至3万居多，但也会凭借自己品牌知名度高而品牌溢价，溢价后品牌的价格远远超出自身品牌的品质，形成不对称的产品性价比，这个需要消费者在选购中理性地看待。
产量决定了价格，量大价格也就会更便宜。
02
知名度
这个就不用太多的说明，因为这些品牌已经存在于市场上很久，也是很多家庭在使用的品牌。
（珠江·京珠钢琴）
03
产量
大众品牌的产量巨大是前提，这样才能保证大众品牌的地位。
成千上万的钢琴被生产出来，在各个渠道的仓库里等待着销售，这就是工业产品的特点。
04
产品系列与产品型号
消费者在钢琴选购中面对的是同一个品牌太多的产品系列与产品型号，很多都是无从下手的感觉。其实这就是大众品牌的最大的特点：系列繁多，产品型号扩张。
举例：某大众品牌XX系列有121规格X型、121XX型、121XXX型，这些产品内部设计、材料、工艺完全相同，只是品牌商为了获取最大的市场销售量而人为确定的系列和型号而已，这些产品消费者只要选购最基本的（售价最便宜）产品就可以。
（星海钢琴）
05
渠道
基于产量大的原因，大众品牌需要很多的分销渠道做品牌销售。消费者会发现每个城市里都会有几个品牌经销商做品牌分销，这些都是厂家将产品型号进行不同的包装（内部没有差别），然后分给每个城市中不同的代理商，并通过高压的年度销售任务来获取市场上最大的品牌销售量，从而占领市场的模式。
小众品牌有哪些
目前国内钢琴销售市场上小众品牌有：
德国博兰斯勒品牌
德国贝希斯坦品牌
德国首德品牌
（博兰斯勒钢琴）
小众品牌的特点
对应大众品牌我们分析一下小众品牌的特点：
01
价格
这些小众品牌同这些日系钢琴品牌一样，在国内生产，拥有完善的生产要求、技术要求和德国原厂设计，价格属于中高端产品价格，基本售价都在3万以上到6万之间，原装进口在10万以上。
02
知名度
这些品牌在国内消费者心目中的认知度很低，目前消费者在查询这些世界顶级钢琴品牌的时候会遇到一些问题，究其原因是因为“谷歌”还没有进入中国，所以造成查询时会有很多误解。（原因：不良商家对于这些品牌在网络上的恶意中伤）
有了“谷歌”就会很容易查询到这些伟大的钢琴品牌在钢琴历史中不可或缺的贡献与影响，很多伟大的作曲家都是在这些品牌的钢琴上谱写了流传至今的钢琴作品。
（贝希斯坦钢琴）
03
产量
这些品牌知名度不高的原因也和产量有很大的关系。
德国博兰斯勒、贝希斯坦、首德这几个钢琴品牌最多在中国年产量5000架，这个数字是什么概念呢？举例：等于珠江15天左右的产量，雅马哈一个月左右的产量，这样分析大家就会明白了。
“产量最少，质量最高”是德国钢琴品牌百年传承至今最重要的原因之一，不追求产量的提升，而是始终坚持品质的追求，那是因为每一架钢琴上都会印刻上自己家族的名字，自己的名字就是品牌的名字——那才是无上荣誉。
（首德钢琴）
目前很多的钢琴品牌在德国已经工业化了，创始人已经消失，只有CEO在，他们追求的是扩大产量，提高知名度，从而追求品牌的利润，这也是无奈。
产量与质量正反比的关系消费者应该很清楚，这里也就不在论述了，总结一句话“质量就是：质在前，量在后”。
04
产品系列与产品型号
这些德国钢琴品牌产品系列很少、型号单一，没有很多大众品牌的同类基因衍生的特点，这样的好处在于让消费者很容易了解与比较产品，更快地找到适合自己的产品。
德国博兰斯勒、贝希斯坦、首德每款只有一个规格产品，比如121就只有一款，没有什么所谓的A.B.C.D系列，这也能看出德国人的良心所在。
（星海钢琴）
05
渠道
这些德国钢琴品牌因为产量很少，不能满足很多地区的产品销售，导致很多区域没有经销商，也因为没有太多的系列与型号，而无法和大众品牌那样分开型号分销。
这些品牌目前基本都在一线城市里进行有选择的销售代理，要想代理这些德国品牌，要有很强的经济实力（上百万手工制作的钢琴要有陈列）、完善的售后服务体系、良好的商誉才可以。
总结最后，我想说几句：
1.不知道的品牌不等于不存在（需认真、客观了解）；
2.产量决定不了质量；
3.品牌价值与价格成正比；
4.因为小众，所以出众。
倡议同行业者：
“1.你们的言行不能全部影响到所有人；
2.正确看待竞争品牌，不要误导消费者；
3.诋毁好的品牌，你不一定会得到消费者认同。”