不讲“钢琴的质量由设计、材料和工艺三大方面共同决定”，而是片面地反复强调“某某配件或材料是从国外进口的”用盲人摸象的思路来误导消费者，让消费者误以为只要是用的进口配件或材料，就一定会拼装出好琴来。很多消费者在钢琴选购中很在意钢琴从里到外的材质都是哪里的，哪里进口的等等关注点，很多钢琴销售就抓住机会进行夸大或是误导消费者，往往花了很多钱买了一堆进口部件而已。大品牌靠得是产品历史的沉淀，过硬的设计，严谨的生产工艺要求，近乎挑剔的选材，这些才成就了经久不衰的品牌。

②以夸张的外观为卖点

利用“漂亮的包装会对顾客产生吸引力，并留下良好的第一印象”这一消费心理，不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等，而是一味地给消费者灌输“外观高大、古典、气派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念，把琴的高度这一个指标夸张为钢琴质量的全部指标，误导消费者简单地认为“琴越高、琴弦越长、音响就越好；别致豪华的古款式才是高档钢琴的标志，摆在家里才能上档次……”，高大漂亮的钢琴外观加上琴行不俗的店面装修，要卖出去并不难。

③以唬人的声音效果为卖点

不讲真正的好钢琴其音色应该是纯净、柔美、细腻而富于变化的，而是一味地演示杂牌钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点，弹起来轰轰隆隆，惊惊炸炸、混响一片，很唬人，并借此掩盖杂牌钢琴音律不准，音质嘈杂的致使缺陷。所以这一点一定要亲自到琴行亲自感受，最好能找有这种方面有经验的，亲自到琴行去。在琴行里试音，琴好不好一试就知道。正一琴行在这方面非常的欢迎大家到琴行来检查，亲自感受钢琴的音色。我们每个品牌都是真货，承诺假一罚十。

利用消费者“一分钱一分货”、“便宜无好货”、“钱才认得到货”的习惯心理，故意将价格标得很高，误导消费者认为“标价贵的就是高档的”，然后，为了把生意做成又让实际成交价“一落千丈”，误导消费者认为“减价越多，优惠得越多就越划得来”。在这方面，正一明码标价，把所有的价格放到网上，坦坦荡荡。绝对不会欺骗消费者，就是钢琴厂价直销。

⑥免费调音也是“坑”。

消费者总是想在选购中得到更多的实惠，钢琴销售人员嘴中的“不限次数”“十次、二十次”的承诺也许会兑现，随便从社会中找个调律师去服务没有监管只能是损害消费者的权益。目前技术从业者的人工费每年都在提高，调律师不是每个琴行都可以养的起的，免费调音琴行的成本可想而知，老板们想想都知道靠谱的承诺是几次才现实。厂家的承诺是二次免费调音，作为琴行为了竞争再加一到二次也是正常的。所以，如果想要调音方面得到放心的承诺，那么，就必须得找大琴行，能真正养得起高水平调音师的琴行。譬如正一琴行的老总就是调音师出身，获得很多的荣誉，很多老客户以找到初老师调音为荣。